【市场营销书籍】特劳特营销十要(重译版)[美] 杰克·特劳特 定位营销的本事 市场调研评估 营销实践总结 市场管理书籍 115盘 下载 pdf txt 电子版 mobi snb docx

特劳特营销十要(经典重译版)

定价

39.00

出版社

机械工业出版社

版次

1

出版时间

2017年10月

开本

16开

作者

[美] 杰克·特劳特（Jack Trout） 著；邓德隆，火华强 译

装帧

平装

页数

139

字数

ISBN编码

9787111578246

国际部分

IBM成功转型，重铸辉煌

西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和

其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……

国内部分

东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元

瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元

加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元

其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……

2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。

致中国读者

推荐序

前言

第1章　精灵驾到 // 1

第2章　营销的本质是什么 // 9

精灵的营销智慧 // 11

改善家居建材店 // 14

精灵论预算 // 15

执行跟进的重要性 // 17

分销渠道的重要性 // 18

一个警告 // 20

第二次会议 // 21

第3章　何为打造品牌 // 23

精灵的品牌智慧 // 25

精灵论品牌名称 // 26

精灵论品牌打造 // 28

精灵论聚焦 // 30

精灵论贪婪 // 32

拜拉姆的总结 // 34

随之而至的备忘录 // 34

第4章　如何制定产品策略 // 37

精灵的产品智慧 // 39

精灵论第一 // 40

精灵论第二 // 42

精灵论新事物 // 43

精灵论品牌延伸 // 44

拜拉姆的总结 // 45

拜拉姆重整计划 // 46

第5章　如何正确定价 // 49

精灵的定价智慧 // 51

精灵的指导原则 // 52

扭转美铝公司 // 55

实践过程 // 56

实践结果 // 57

拜拉姆的总结 // 57

拜拉姆发布定价原则 // 58

第6章　增长是否有限度 // 61

精灵的增长智慧 // 63

不要理会股价 // 65

专注主业 // 67

专注认知 // 68

基于现实 // 70

拜拉姆的总结 // 72

拜拉姆公布新政策 // 73

第7章　何为有效的市场调研 // 75

精灵的调研智慧 // 78

言行不一 // 79

从众消费 // 80

抓拍心智快照 // 81

关于预测未来 // 83

第二天 // 85

第8章　如何评估广告 // 89

精灵的广告智慧 // 92

坦诚与新闻性 // 94

简单、显而易见、保持耐心 // 96

拜拉姆的总结 // 97

第二次会议 // 98

第9章　如何选择合适的媒体 // 101

精灵的媒体智慧 // 103

文字与图画 // 105

两种语言 // 105

公关和促销 // 107

整合营销 // 108

拜拉姆的总结 // 108

第二天 // 109

第10章　品牌标志有多重要 // 111

精灵的品牌标志智慧 // 113

关于品牌标志的研究 // 116

精灵论形状 // 118

精灵论色彩 // 118

精灵论简称 // 119

拜拉姆回到会议中 // 121

第11章　常犯的错误有哪些 // 123

自大 // 125

贪婪 // 127

无知 // 128

妄想 // 129

失去焦点 // 130

乱改进 // 132

骄傲 // 133

后记 // 136

附录A　定位思想应用 // 137

附录B　企业家感言 // 139

　　杰克·特劳特（Jack Trout），定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响*的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。

　　邓德隆，特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年，与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论，被誉为“中国定位第*人”。2001年7月，被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯*合伙人；2017年1月，被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年，另著有《中国企业如何定战略》等。

　　火华强，特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践15年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。

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编辑推荐

　　“定位之父”四十多年营销实践总结

书籍介绍

国际部分

IBM成功转型，重铸辉煌

西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和

其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……

国内部分

东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元

瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元

加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元

其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……

2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第一次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。