销售脑 115盘 下载 pdf txt 电子版 mobi snb docx

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《销售脑》以脑科学、销售和营销理论为基础，以旧脑理论为核心，创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆！

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大脑由三部分组成：新脑、间脑、旧脑，但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑，才能影响人的决策，使沟通效果更显著！

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3个脑、6大刺激源、4大步骤（即4步法）、6大信息模块、7大影响力加速器，助你达成完美交易！

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案例丰富，帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。

《销售脑》测试题

译者序

脑科学所揭示的营销奥秘

推荐序

销售脑，一个崭新的营销时代

前言

世界第一个销售脑营销全景图

引言

按下消费者大脑中的“购买按钮”

第一部分

3个脑，只有1个做决策

01

对话旧脑

02

6大刺激源，对话旧脑的6种“语言”

第二部分

4步达成完美交易

03

4步法，成功销售概率=痛点×诉求×收益点×旧脑3

04

步骤1：诊断痛点

05

步骤2：凸显诉求

06

步骤3：证明收益

07

步骤4：传给旧脑

“4 步法”案例解读

为新产品挖掘潜在客户

你真正理解广告的意义吗

如何提升网站点击量

第三部分

6大信息模块，有效唤醒兴奋点

08

信息模块1：开场白

09

信息模块2：大图像

10

信息模块3：诉求

11

信息模块4：收益证明

12

信息模块5：异议解决

13

信息模块6：收尾

“4 步法”案例解读

让你的电子邮件远离垃圾箱

打破语音留言的“黑洞”

你是优秀的演讲者吗

第四部分

7大加速器，有效提升传导速度

14

影响力加速器1： “你”

15

影响力加速器2：可信度

16

影响力加速器3：对比度

17

影响力加速器4：情感

18

影响力加速器5：受众的学习方式

19

影响力加速器6：故事

20

影响力加速器7：少即是多

“4 步法”案例解读

客户演示，让销售顺理成章

工作面试，把面试官当成潜在客户

结语

销售脑营销，全新的销售理念

帕特里克•任瓦茨

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销售脑公司（SalesBrain）联合创始人，世界领先的神经营销研究者。

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NeuroMAP™ 的开发者。

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TEDx演讲人。

克里斯托弗•莫林

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销售脑公司联合创始人，神经营销学专家。

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世界神经科学与商务协会（Neuromarketing Science and Business Association）董事会成员。

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向旧脑行销的四个基本步骤：

一，诊断痛苦

二，凸显诉求

三，证明获益

痛苦、诉求、获益、旧脑！

请评估痛苦是出于财务、策略和个人因素。

市场会需要至少三百名受访者,才能取得有意义的统计结果。

举一个是非题为例,如果你的平均值是百分之二十的人回答是,那么你可以百分之九十五确信。

正确的诊断：

1，顾客最大痛苦来源为何？

2，那份痛苦有多强烈？

3，消弭那份痛苦的急迫性为何？

4，顾客是否意识到／承认他自身的痛苦？

有效对话的原则

1）暂缓判断

2）仔细聆听（意味着允许他人的想法及意见影响你）

3）质疑假设（较明智的做法是先说出你的评估）

4）询问与反思（它能创造新的想法）

证明获益：

1，顾客的故事（80%-100%的证明效力）

2，样品，原型（60%-100%）

3，数据资料（20%-60%）

4，愿景（10%-40%）

书籍介绍

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《销售脑》以脑科学、销售和营销理论为基础，以旧脑理论为核心，创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆！

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大脑由三部分组成：新脑、间脑、旧脑，但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑，才能影响人的决策，使沟通效果更显著！

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3个脑、6大刺激源、4大步骤（即4步法）、6大信息模块、7大影响力加速器，助你达成完美交易！

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案例丰富，帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。