医药营销 医药代表实务(第六版) 115盘 下载 pdf txt 电子版 mobi snb docx

上官万平先生是中国医药营销界资深人士，长期坚守在医药营销的第一线。《医药代表实务》10余年间再版5次，影响深远。《医药营销(第6版）》全面介绍了医药代表在医药营销实务中必备的知识、技能及心态。全书分上、下两篇共30章。上篇包括医药代表、药品、中国医药市场、全球医药市场、药品生产企业、药品经营企业、医院、药品招标、新医改、有关机构和组织等内容。下篇阐述了医药营销的各项实务：调研、药品如何送达患者、客户心理、成功医药代表的特质、医药代表的职责和类型、客户类型及其特点、销售工具的使用、拜访技巧、STP营销、商务礼仪、科内会的组织与演讲、药品促销行为解析、自我管理、职业生涯设计、面试等。《医药营销(第6版）》可以作为医药企业培训教材和医药院校选用教材，也可供医药代表自学和作医疗机构及医药主管部门的参考书。

上篇 透视第1章 医药代表第2章 药品第3章 中国医药市场第4章 全球医药市场第5章 药品生产企业第6章 药品经营企业第7章 医院第8章 招标采购第9章 医疗卫生体制改革第10章 有关机构和组织下篇 医药代表第11章 市场营销第12章 沟通与决策第13章 调研第14章 药品如何送达患者第15章 客户心理第16章 成功医药代表的特质第17章 医药代表的职责和类型第18章 客户类型及特点第19章 销售工具的使用第20章 拜访前的准备第21章 说明技巧第22章 异议处理第23章 拜访跟进第24章 STP营销第25章 商务礼仪第26章 科内会的组织与演讲第27章 促销行为解析第28章 自我管理第29章 职业生涯设计第30章 面试参考文献后记

    上官万平，1974年5月出生，祖籍陕西省扶风县法门镇，医师，工商管理硕士(MBA)。中国医药界知名营销策划专家、培训师。现任上海上官医药企业管理咨询有限公司和上海曼德医疗器械有限公司总经理。职业生涯：儿科医生，珠海丽珠营销公司业务员。先灵葆雅(Schering-Plough)医药代表，罗氏(Roche)地区主管，泰德公司地区经理。众康公司执行总经理等。主要著作有：《医药营销一一医药代表实务》、《医药营销——地区经理实务》等。

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编辑推荐

    上官万平编著的《医药营销(第6版）》分上下两篇，全面介绍了医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。上篇包括药品、医药商业企业、医院、国家有关医疗管理机构和部门、药品招标采购、医疗改革等内容。下篇阐述了各项营销实务：调研，药品如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我管理，药品销售行为等。本书可作为医药代表、医药界经理人的培训教材，也可作为医药营销及管理人员的参考书。

书籍介绍

《医药营销医药代表实务(第5版)》分上下两篇，全面介绍了医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。上篇包括制药企业、药品、医药商业企业、医院、国家有关医疗管理机构和部门、药品招标采购、WTO与中国医药产业、医疗改革等内容。下篇阐述了各项营销实务：调研，药品如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我管理，演讲技巧，药品销售行为等。