直销：一本最实用的直销圣经 115盘 下载 pdf txt 电子版 mobi snb docx

直销不仅造就了无数企业和行业的辉煌业绩，还造就了无数的高收入人群。近几年来，直销在我国迅速发展起来，并以其非凡的魅力吸引很多喜欢挑战的人员加入。许多人正是看到了直销的光明前景而加入到直销员大军中来的。

本书致力于满足每个直销人员应当掌握的正确心态与基本技能，是每一个直销人员的入门指南。本书的所有观点和技能都来源于权威的专家学者的专业指导和直销成功人士。

上篇 直销理论

一 直销的形成与发展

直销的历史源流

直销业发展的背景

中国直销业的兴起

直销的概念

直销业的发展前景

直销业的发展为我国提供的借鉴

二 直销的分类

单层直销和多层直销

单层直销与多层次直销

多层直销与特许经营

多层直销和传统直销的关系

多层直销与非法传销的关系

传销和变相传销

什么是金字塔式销售

三 直销的性质与特点

直销是一种新的经营理念

直销业的五个特点

直销员的三重性

直销的人际传播

四 直销体制的规范化

直销业的奖金制度

奖金制度的特点

直销业的双赢体制

直销不存在恶性竞争

不存在抢地段问题

新老员工间热心交流

晋升机会人人均等

五 直销带来新的商机

营销渠道缩短

产品质量有保证

……

六 直销商品的特殊性

七 直销的销售方式与种类

八 如何选择直销公司

下篇 直销技巧

一 直销员的心态

二 直销员的语言表达技巧

三 访问对象的选择

四 做使人有好感的拜访

五 消除阻力的技巧

六 洽谈技巧

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