全链路营销——高效全营销渠道管理 115盘 下载 pdf txt 电子版 mobi snb docx

本书详细介绍了全链路营销的背景、链路营销的理论模型、头部互联网公司链路营销模型、链路营销的三项原则、链路营销的四大连接等基础内容；从渠道结构管理、渠道成员管理、渠道控制管理、渠道产品管理四个方面，揭示了全链路营销的实操技法；通过对知名公司营销实战的分析，解读了全链路营销模式及策略。本书可为从事营销、广告、运营工作的人员，新媒体从业者，企业商家提供有益参考。

章 营销“链路时代”来临从“整合营销”到“全链路营销” 002链路营销，直接驱动消费者购买行为 006围绕消费路径的链路营销已成主流 011全链路营销帮助品牌走出困境 015全链路营销驱动下，与消费者共迎未来 020第二章 链路营销的经典模型路易斯AIDMA模型 025电通集团AISAS模型 030增长黑客AARRR模型 034精众营销TRUST模型 040第三章 头部互联网公司链路营销模型爱奇艺“新娱乐营销” 045的全链路营销 050抖音、快手的链路营销 054美团的全链路探索 060优酷的IP全链路营销 064第四章 链路营销的三项原则原则一：链路不能断裂，要环环相扣 069原则二：更短链路才能更高效转化 075原则三：线上与线下体系互通 079第五章 链路营销的四大连接一是连接品牌心智 084二是连接交易转化 088三是连接私域用户 092四是连接体验创新 096第六章 全链路营销之渠道结构管理全链路立体渠道系统的建立 101渠道长度之零层、一层、二层、三层、多层 105渠道宽度之密集型、选择型、独家型 110渠道广度之企业分销的多条渠道 115营销渠道设计的关键——价值分享 119第七章 全链路营销之渠道成员管理加强制造商的品牌能力建设 124激励分销商，构建长期的合作关系 128如何建立自己的分销渠道 133建立基于渠道成员的绩效考核机制 137全链路用户生命周期运营管理 142第八章 全链路营销之渠道控制管理建立一体化的营销渠道结构 147建立分享销售利润的产销战略联盟 151渠道成本、区域、价格、物流的控制 155做好线上+线下的统筹管理 160分销渠道管理的难点与关键点 164第九章 全链路营销之渠道产品管理产品，营销第二 170必须做好产品的品控管理 173不可忽视的产品生命周期 177创新产品与销售渠道的对接 181怎样合理规划产品线 185第十章 全链路营销实战案例腾讯、字节跳动、百度的链路营销 191欧莱雅、联合利华的全链路营销模式 196淘宝用户增长全链路项目管理与分析 200解读娃哈哈营销渠道的“非常”之处 204佳贝艾特奥运期间亮出全链路营销连环招 208欧赛斯的整合数字营销及转化大策略 212后 记 216

周华军，毕业于复旦大学。早期在央企任职，后来加入中国古村落保护组织，开展古村落的保护和活化工作，是中国美丽乡村和乡村振兴的先驱者，深耕农业乡村领域多年。专注于乡村振兴产业运营和一二三产业融合的模式构建，在打造大农业、大健康、大旅游等复合型产业及品牌农业和文化IP的交融共生、相互赋能等方面累积了丰富的实践经验。带领团队先后在浙江、江苏、甘肃、湖北等地策划并运营了田园综合体、中国批美丽乡村示范村、现代农业产业园；运营了国内颇具影响力的农产品区域公用品牌，为农业乡村的产业发展做出了杰出贡献。2021年2月，担任湖北农谷品牌经营管理股份有限公司总裁，负责"荊品名门"区域公共品牌的运营和"农谷壹号"高油酸菜籽油的全链路营销等工作，在新品上市年就实现了销售额从0到1亿元的跨越。

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编辑推荐

1、本书多角度、多维度、全方位地解析了全链路营销的开展方法与实战技巧。2、阐述了全链路营销的理论模型、营销模型、营销原则等基础知识。3、从结构管理、成员管理、控制管理、产品管理四个方面讲解了渠道管理的相关知识。4、通过对多家知名公司营销实战的分析，解读了全链接营销的实战技法，给读者提供了实操借鉴。

前言

全链路营销：数据时代下的营销红利提及营销，很多企业都会用投广告、搞活动、做促销三种方法。在过去物质比较匮乏的年代，这些确实是好方法。但现在产品异常丰富，供大于求，消费者可选择的空间非常大，而且在移动互联网时代，消费者每天都能接收到不计其数的广告，早已对各种营销信息麻木了，很难对某个产品提起兴趣，更不用说记住某个品牌了。在这种情况下，如果企业依然用过去营销的“三板斧”，注定不会有好的效果。那么，企业该如何做营销呢？首先要明白什么是营销，营销不是把东西卖出去这么简单，它是找到消费者需求，然后针对消费者需求开发产品，后再通过产品解决消费者需求的过程 。这整个链路过程才是营销。由此可见，营销是一个完整的体系，包括品牌定位、产品生产、用户运营、渠道运营、库存管理、售后服务等。在移动互联网时代，数字化营销越来越受到重视，然而，2020年发布的《中国B2B营销数字化展望洞察报告》显示，我国企业的营销数字化水平还比较落后，导致企业的数字化营销难以取得良好效果。目前企业数字化营销突出的问题是只将其用在广告这个单一的方面，而其他的链路根本触及不到。比如，企业新研发了一款产品，将产品推入市场后，用户对产品的满意程度如何，对产品有哪些意见和建议，企业很难通过数字化了解到用户的这些声音，并将其反馈到产品研发部门，也就是说企业与用户之间的信息无法做到畅通。而如果无法做到全链路的数字化，企业花重金投放的广告就很难取得满意的效果。数字化营销的价值在于让企业与用户之间建立起亲密的连接，在全链路营销模式下，企业可以清楚地知道自己的用户是谁，他们的喜好是什么，他们是通过怎样的渠道买到产品的，他们购买产品的原因是什么，是观看哪些广告才产生购买冲动的等一系列与用户有关的信息。在过去，企业将一款产品卖给一群人，现在的市场已经发生了变化，随着产品的极大丰富，企业要做的是找到与自己的产品相匹配的潜在用户，然后将产品信息推送给他，导引他成为企业的用户。因此，在当今这个时代，企业急需改变传统营销思维，拥抱全链路营销，因为全链路营销才是数据时代真正的营销红利！本书以链路营销为核心，全方位地解读了有关链路营销的知识，如果你从事的是营销、广告、运营等相关工作，建议你读一读本书，相信它会让你对链路营销有一个全面而深刻的认识。