营销裂变兵法 : 小品牌快速成长之道 115盘 下载 pdf txt 电子版 mobi snb docx

在互联网时代，没有流量入口，产品就会像孤岛一样，没有机会被用户看到。但是，如果有了流量而不会裂变，等于把流量白白浪费而没有发挥更好的营销效应。掌握了用户裂变增长法则，做营销才会变得游刃有余，也会更加节约成本。所以，如何拓展核心用户，如何让核心用户实现规模化增长，才是营销团队要学习的。

本书是我从事营销商业实战多年经验的总结，希望能够帮助企业实现裂变，降低获客成本。本书有丰富翔实的案例，具体有效的实操方法，可以帮助读者解决流量时代的营销难题，更高效地获取精准有效的流量，产生持续性裂变，轻轻松松引爆市场。

第一部分 认知：营销裂变的迭代升级

第一章 营销裂变的新模式 / 2

   营销新打法：强品牌 新逻辑  / 2

   跨界借力是营销的重要课题 / 5

   营销商业进入生态4.0模式 / 7

   打造直销、分销、电商S2B2C全渠道 / 10

   品牌要打造品牌营销 / 13

   品牌营销裂变的“五合营销法” / 16

第二章 成功企业的营销密码——快速转化客户的裂变能力  / 20

   “营销裂变”的本质——除了卖产品，还能卖什么 / 20

   营销战术——掌握消费者的心理学战术 / 25

   快速增粉——精准引流下的裂变效应 / 28

   营销裂变差的根本原因——全局营销效率低 / 31

第二部分 营销裂变：从认知、转化到增长

第三章 爆品思维才是裂变的引子  / 38

   需求：抢占客户需求永远排第一 / 38

   颜值：产品的卖点是真正商机 / 41

   市场：谁抢占先机，谁就获得了商机 / 45

   流量：人在哪里，生意就在哪里 / 49

第四章 打造支撑爆品的营销体系 / 53

   把产品卖给精准（种子）用户 / 53

   研究风口、痛点与数据 / 56

   从早期的用户开始转化，形成闭环 / 59

   从早期用户到规模用户，实现裂变增长  / 62

第五章 裂变开始：企业的自身修炼  / 67

   定位：卖什么，卖给谁 / 67

   品类策略：畅销 长销的原理  / 71

   品牌差异化：打造错位营销 / 74

   产品包装：要实用更要体验 / 78

   视觉锤：让品牌识别更快 / 81

   模式：从单一模式到系统全渠道运营  / 83

   促销：如何合理控制成本 / 87

第六章 初期裂变：早期用户转化，成功闭环 / 92

   构建自己的私域流量 / 92

   用信息流广告影响用户 / 99

   线下活动营销推广 / 103

   线上活动提质增效  / 106

   线上渠道的营销布局   / 110

   线下店面的拓客引流 / 113

   电商 平台的社交媒体搭建 / 117

   线上线下联合营销的渠道和传播 / 119

第七章 裂变增长：从早期用户到规模用户 / 124

   拉新：低频到高频，存量带增量  / 124

   复购：产品持续销售的重要环节 / 128

   裂变：老带新实现低成本获客  / 133

   维护：运营规模用户流量池 / 138

第三部分 行动：小品牌也能成为营销裂变黑马

第八章 多渠道营销管理 / 146

   品牌营销的数字化全域渠道转型 / 146

   品牌竞争要找到对手和分析对手 / 150

   直播平台的裂变营销 / 154

   打造线上招商会引流分销 / 158

第九章 数字经济时代全局营销裂变 / 162

   产品要占领主流消费者心智 / 162

   数字时代的私域运营裂变 / 166

   用户规模化增长的策略 / 169

   企业不同成长阶段的营销策略 / 173

第十章 用赋能手段打造营销裂变团队 / 177

   代理商团队的持久裂变 / 177

   合伙制和赛马制的赋能型团队模式 / 181

   裂变营销团队塑造方法 / 185

第十一章 营销裂变的典型案例 / 191

   强势破圈：茅台跨界冰淇淋，天价背后的成功秘密 / 191

   买送裂变：瑞幸咖啡做大的内在商机 / 193

   另辟蹊径：拼多多流量裂变改变电商 / 197

   IP联名裂变：必胜客与《原神》联动 / 199

   妙可蓝多：中国奶酪的破局者 / 201

   趣头条：一边送福利一边赚钱 / 203

周甸斌：

   经济学博士、高级经济师，现任广东南粤经济研究院院长、贵州省跨界营销研究院院长，兼任广州市科普作家协会副主席和秘书长、广东省商品交易市场协会专家顾问组组长、广东省大宗商品交易协会专家委员会主任、广东省商业联合会专家委员会委员、广东省电子商务协会专家委员会委员、广州大学电子商务研究院专家委员会委员、广州大学工商管理学院专家顾问委员会委员等社会职务。  

   从事营销管理、电商研究、企业培训20余年，担任多个省市政府部门咨询顾问及项目评审专家，现专注于产业经济研究、企业培训和项目投资。著有《品牌裂变兵法》《营销裂变兵法》等商业类书籍。

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前言

   在移动互联网时代，“流量”已经成为各行各业都绕不开的话题，甚至可以说，流量是一切营销的基础，而“流量”的创造离不开裂变。在同质化、海量产品竞争的大环境下，小企业营销离不开选择赛道、打造品牌、赢得粉丝从而带来流量。而实现这一切只是营销的起点，裂变才是关键。卖产品、做服务离不开营销裂变，在碎片化时间占据了消费者大量注意力的当下，流量的成本越来越高。怎样把普通产品卖成爆品，怎样通过裂变带来流量，是企业和营销人员需要思考的问题。

   裂变，就是让客户告诉客户，让客户带来客户，让客户成交客户。在产品过剩、流量稀缺的时代，谁能低成本解决流量问题，谁就能把生意做好，而低成本解决流量问题的核心是裂变。

   从事营销培训多年，我见证和帮助了不少品牌与规模企业，经过全新的营销裂变模式，使它们成为营销黑马，迅速实现资产增值，甚至一些传统小企业，因为学会了营销裂变也成了互联网环境裂变营销精英团队。

   在这个流量为王、裂变为赢的时代，谁学会了裂变，谁就能拥有流量，谁就能快速获得利润、提升商业价值。

   在目前比较低的客单价及低购买率的背景下，一对一的营销模式不但低效，而且面临失效。在互联网时代，没有流量入口，产品就会像孤岛一样，没有机会被用户看到。但是如果有了流量而不会裂变，就等于把流量白白浪费而没有发挥更好的营销效应。当下低成本获得流量的核心秘密就是裂变。在快鱼吃慢鱼的时代，掌握了用户裂变增长法则，做营销才会变得游刃有余，也会更加节约成本。所以，如何拓展核心用户，如何让核心用户实现规模化增长，是营销团队必须要学习的。

   本书是我从事营销商业实战多年经验的总结，希望能够帮助企业实现裂变，降低获客成本。本书有丰富翔实的案例，具体有效的实操方法，可以帮助读者解决流量时代的营销难题，更高效地获取精准有效的流量，产生持续性裂变，轻轻松松引爆市场。