创造增量市场：传统企业互联网转型之道----博瑞森图书 115盘 下载 pdf txt 电子版 mobi snb docx

传统企业需要的是用互联网思维去创造增量，而不是用电子商务去转移传统业务的存量！

这才是真正的互联网转型思维，要寻找增量，就要穿越互联网这个黑洞。

问题是，传统企业应该如何穿越呢？本书将为你解答。

首先，传统企业不能直接将自己原有业务搬到互联网上，需要根据自己的资源选择一个切入点，通过切入点去连接互联网。其次开拓互联网上的接触点，通过互联网来业务引流，实现真正的“互联网+”。

作者用自己实际操盘的丰富经验，在书中为读者提供了寻找这些切入点和接触点的具体方式方法，能为企业带来增量市场，帮助传统企业与其用户保持连接，实现在互联网上的真正落地！

序言：互联网转型的“黑洞”   

章 “互联网+”新商规      

一、营销与定位   

（一）从“营造一种心理”到“ 连接” 

（二）从“营销定位” 到“塑造社群” 

二、  产品、传播与品牌   

（一）产品是企业连接用户的纽带，产品力源于工匠精神   

（二）传统广告传播已经失效，口碑与病毒传播更为有效   

（三）品牌是一个传播符号，是一种沟通手段      

三、转型期的战略战术选择      

（一）过去时代的静态战略      

（二）“互联网+”时代的动态战略  

第二章 互联网转型的切入点     

一、产品：创造有效的切入点      

（一）产品：“互联网+”企业连接用户的纽带      

（二）“互联网+”产品的业务模式  

二、互联网时代的产品规划策略      

（一）电商产品规划   

（二）“互联网+”转型产品规划      

（三）科技型产品的互联网思维      

三、如何跃过产品市场鸿沟      

（一）专注让产品有力量，聚焦才有破坏力   

（二）超越用户想象力，将产品做到人性化的极致      

（三）迭代式的产品开发   

（四）快鱼吃慢鱼式的产品运营      

四、社群：创造连接的部落      

（一）商业社群及其诞生的根源      

（二）传统企业如何建设商业社群   

（三）运营企业社群的境界：自媒体社群      

五、场景：创造连接的场所      

（一）什么是场景营销      

（二）星巴克的场景营销   

（三）57°C湘的餐厅场景营销

第三章 互联网转型“落地点”  

一、网络流量带来交易      

（一）什么是流量思维      

（二）全网流量规律：互联网长尾   

（三）电子商务流量规律：爆款规律与漩涡理论   

（四）流量思维：如何获取流量      

二、移动入口获得用户      

（一）智能终端入口   

（二）应用商店入口   

（三）移动应用APP入口  

（四）无线网络入口   

（五）抢占入口策略：免费      

三、移动微营销抢占先机   

（一）移动微营销之一：微信营销   

（二）移动微营销之二：微店营销   

（三）其他移动APP营销  

四、SNS社会化网络传播  

（一）SNS营销定律概述  

（二）主要的SNS社会化营销  

（三）SNS社会化电商渠道      

五、O2O营销提供连接      

（一）O2O是为了线下场所服务      

（二）APP的O2O连接     

（三）门店的O2O连接     

第四章 “互联网+”再认识      

一、“互联网+”的出现      

（一）技术的颠覆      

（二）网络的连接      

二、“互联网+”的本质与影响  

（一）“互联网+”的本质  

（二）“互联网+”对于传统行业商业结构的根本改变  

【延伸阅读】你不改变规则，规则就来改变你      

一、商业思维需要改变      

二、传统营销理念溯源      

三、市场营销理念需要改变      

    刘红明，绰号互联网猫头鹰，资深的互联网从业人士，现任中国知名品牌营销策划公司互联网部负责人。互联网新媒体《电商报》特约自媒体人，届“赢在中国”全国选拔入围者。拥有12年以上互联网营销策划与电商实战经验。服务过天山红纨雪菊、涪陵榨菜、疯狂田园、永川豆豉、江苏隆力奇果木肌密等“互联网+”项目策划与营销实战。对于互联网哲学与思维有深刻理解，并在实战中总结出一套行之有效的传统企业转型“互联网+”的策略与措施，得到众多客户认可。

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品牌不再是营销的核心而是一个传播符号，是有效地与消费者沟通的手段，品牌可以溢价，但不是所有的品牌都能成为溢价手段。

品牌是一种识别与记忆，存在于客户的心智之中，能够给企业带来

溢

价

、

增

值

的一种无形的

资

产

。品牌通过消费者对产品全方位的体验和感受而形成。品牌是对一个企业及其产品、

售后服

务

、文化

价

值

的一种整体认知与

评

价

，由品牌定位、品牌核心价值、品牌识别、品牌形象、品牌个性等构成。

在传统市场营销中，品牌是一种溢价的营销手段，品牌营销的溢价通过增加品牌资产实现，即品牌知名度、品牌认知度、品牌美誉度、品牌忠诚度以及品牌联想、品牌感知质量、品牌专利、品牌背书等元素的增加与扩大。这称为品牌资产增值。

然而

在互联网思维下，品牌是一种与用户群体有效的沟通方式，它更多是一个结果，而且要以产品连接为基础

。如果没有连接，品牌就会失去生命力，就如诺基亚、摩托罗拉，他们的品牌资产一样没有少，但是他们的用户数却在大量减少，产品连接急剧减少，这样，他们的品牌再响亮也不起作用了。因为品牌成了一种连接的结果，它就成了一种传播符号，是产品连接后的延伸与升华。

而

要达到与消费者良好的沟通，品牌的人格化是必须要具备的。

【案例解析】百年企业的品牌人格化——“疯狂的田园”

重庆市涪陵榨菜集团公司是一家以

榨

菜

为根本、立足于佐餐

开胃

菜

领域的农业产业化企业，是中国的榨菜加工企业，榨菜腌菜制品全国，

品牌知名

度

。这是一家百年企业，自公元

1898

年至

2008

年，历经

110

年风云变幻、历史跌宕，成为中国

酱腌

菜

行业当之无愧的领军者。涪陵榨菜曽获得

巴拿

马

万国商品博览会金奖，

1970

年，在

法

国

举行的世界酱香菜评比会上，中国涪陵榨菜与德国甜酸

甘

蓝

、欧洲酸黄瓜并称世界三大名腌菜。

在传统产业被互联网逐步渗透时代，榨菜集团开始转战互联网，进军电子商务。这个时候，企业遇到一个问题，榨菜这种佐餐开胃菜，主要是依靠线下流通的长渠道进行销售，网上整体搜索购买量极少，线上购买总量较小。在淘宝网上直接搜索开胃菜，其销售总量不足以支撑淘宝爆款销售，

显然，在电商化上，直接将榨菜搬上淘宝销售，不过是将传统市场中的存量搬上互联网市场，这显然不妥，而且已经有前车之鉴。

比如

2013

年苏宁开始电商化发展，直接将“店商”与“电商”对接，实行线上线下同价策略，导致毛利率急

剧

下滑，巨额亏损。电商以线上为主战场，以价格战为主要打法抢夺用户，而苏宁易购降价拉低了其线下销售价格和毛利。

显然，传统家电连锁试图通过电子商务转移存量的方式，来进行互联网化，可谓步履艰难。

因此，

经过笔者与涪陵榨菜集团领导层不

断

地思

考与分析，后得出结论，要用互联网去寻求增量，获得盈利与前景；而不是通过电子商务去转移存量，造成巨额亏损。

因此，涪陵榨菜集团打算基于互联网用户思维，准确说是基于淘宝网购用户思维，确定推出适宜“

95

后”人群的休闲类电商食品，而非传统佐餐食品。但是，淘宝网上已经有成百上千家销售此类产品的网店，涪陵榨菜集团如何从中脱颖而出呢？这时候，榨菜集团想到了品牌人格化。因此经过笔者与该公司共同努力，终于推出了以猪牛鸡鸭肉类、豆干蔬菜类的休闲零食类产品，称为互联网田园食品，并塑造了相关的产品形象——“疯狂的田园”，将品牌与产品全部人格化。

                           图

1-10

涪陵榨菜的品牌形象

在企业与用户的连接上，产品是连接纽带，而品牌只是这纽带上的钮钉。它不是华丽昂贵的钮钉，它是人性化的钮钉。因此，在互联网时代，品牌就是人性，品牌的核心资产就是品牌人格化。

品牌是一种沟通，它的核心，仍然是连接。连接的增强主要来源于品牌资产的打造，而在互联网思维下，品牌资产的增加不再只是品牌四度等资产，而是要增加三个精神层面的资产。

个精神层面是逼格。正如看韩剧的瞧不起看国产剧的，看美剧的看不起看韩剧的，看英剧的看不起看美剧的。这是什么？这就是逼格。装逼的格调，英译

zhuang bility

。

第二个精神层面是互联网个性，即品牌调性。互联网个性是什么，是一种调调，比如三只松鼠的萌，比如上海小猪猪餐厅的贱，又比如互联网小酒江小白的二。

第三个精神层面是情怀，它是一种群体归属感与用户参与感。这个从罗永浩推广其锤子手机为明显。

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编辑推荐

对企业而言，转型互联网的实质是一种扬弃，而不是简单的一种转身。

如果说传统企业是在湖里捞鱼，那向互联网转型就是要到海里捕鱼。

传统行业与互联网，由于销售渠道完全不同，因此在市场方面存在天然的矛盾与冲突，两者之间犹如隔着一个黑洞，深不可测。如果按正常方式转型，则犹如坠入一个宇宙空间的黑洞，直接面临毁灭。如何跨过这个黑洞，是所有转型中的传统企业*需要思考的。为电商而电商，为互联网而互联网，直接转型肯定会亏损得一塌糊涂，还认为这就是互联网转型。

所以，传统企业需要的是用互联网思维去创造增量，而不是用电子商务去转移传统业务的存量！

书籍介绍

"传统企业需要的是用互联网思维去创造增量，而不是用电子商务去转移传统业务的存量！

这才是真正的互联网转型思维，要寻找增量，就要穿越互联网这个黑洞。

问题是，传统企业应该如何穿越呢？本书将为你解答。

首先，传统企业不能直接将自己原有业务搬到互联网上，需要根据自己的资源选择一个切入点，通过切入点去连接互联网。其次开拓互联网上的接触点，通过互联网来业务引流，实现真正的“互联网+”。

作者用自己实际操盘的丰富经验，在书中为读者提供了寻找这些切入点和接触点的具体方式方法，能为企业带来增量市场，帮助传统企业与其用户保持连接，实现在互联网上的真正落地！"