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基本信息

商品名称： 链家-运营管理工作法

出版社： 机械工业出版社

出版时间：2022-01-01

作者：原力场

译者：

开本： 16开

定价： 69.00

页数：203

印次： 1

ISBN号：9787111695462

商品类型：图书

版次： 1 内容提要

本书是房地产经纪行业的一部官方的、体系化的业务管理知识宝典，领军企业贝壳的原力场研究团队系统总结了链家的底层逻辑和经营管理方法，对经纪品牌如何实现有品质的增长、如何提供优质服务，对从业人员如何快速成长都有很好的启发意义。

序言

第一章　慢就是快的行程量管理 / 1

为什么要做行程量管理 / 3

锚定过程化指标，抓住管理重点 / 4

厘清管理思路，化解管理冲突 / 6

引导经纪人聚焦工作重点 / 8

房源聚焦，你管对了吗 / 11

做好房源述职，加速房源去化 / 12

线上线下两手抓，识别优质房源 / 14

不怕丢盘，但要知道原因 / 18

客从何处来 / 20

善用IM，助力商机转化 / 20

拆解客源，抓住好客 / 26

如何完成一次高质量的带看 / 30

线下带看的价值在于体现差异化 / 31

线上带看“黑科技” / 38

跨区域带看与陪看 / 42

细节那么多，到底应该怎么管 / 47

洞察数据代表的含义 / 48

“切场景”而非“排时间” / 49

看结果，更要看过程 / 51

第二章　无处不在的斡旋 / 55

经纪人是斡旋的中间节点 / 57

三方斡旋是一个漫长的过程 / 58

斡旋是三观、心灵的碰撞 / 61

斡旋应当是“方法技巧+情感联结” / 65

公司是斡旋强有力的支撑 / 70

业主与客户是斡旋的起点，也是终点 / 75

与业主、客户斡旋的四部曲 / 75

斡旋的四大误区 / 85

进入会议室是新一轮斡旋的开始 / 89

第三章　打造金牌团队 / 101

团队大于个体的总和 / 103

三位一体建立你的团队认知 / 104

成熟员工的六大能力模型 / 109

手把手教你搭建金牌团队 / 113

你的管理认知清晰吗 / 130

调整心态，做好“领头羊” / 131

有的放矢，分阶段培养 / 139

真实场景中的三大管理阶段 / 143

第四章　小述职，大管理 / 147

述职真的有必要吗 / 149

问责 / 150

聚焦 / 155

识人用人 / 158

洞察与成长 / 164

述职应该述什么 / 167

财务结果 / 168

客户服务 / 172

业务效率 / 174

组织建设 / 176

目标管理 / 182

如何做好运营述职 / 185

述职联动关系 / 187

述职注意事项 / 194

后记　管理者的修炼 / 199

原力场是贝壳官方面向行业内外的培训赋能组织，是沉淀数十年链家和贝壳最佳实践的智库，也是众多房地产经纪行业从业者最信赖的交流分享平台。

多年来，原力场依托链家、贝壳深厚的行业积淀和产业互联网发展背景，沉淀知识与最佳实践，并通过迭代优秀认知和价值传承，不断激发行业思考，促进企业长久发展，推动行业正循环。

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书籍介绍

链家运营管理工作法

链家20年运营管理经验真诚分享

揭示经纪行业重点业务打法与科学化管理之道

百万从业者快速成长的秘籍