新战略营销:实现成功的惟一营销体系 史蒂芬·E.黑曼 等 著,董兆一,王剑波 译 中央编译出版社【正版书】 115盘 下载 pdf txt 电子版 mobi snb docx

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译者序

原序

既然尚未破旧：隐藏在《新战略营销》背后的“为什么”

部分 战略营销

章 在瞬息万变的世界里实现成功的销售

第2章 战略和战术的定义

第3章 你的起点：定位

第4章 战略蓝图概观：战略营销的六个关键元素

第二部分 构建在坚实的基础之上：铺设战略分析的基石

第5章 关键元素1：采购影响者

第6章 关键元素2：红旗/实力杠杆

第7章 买主的接受程度

第8章 关键元素3：四种反应模式

第9章 致胜的重要性

0章 关键元素4：致胜结果

第三部分 普通的问题与不普的解决方案

1章 接近经济采购影响者：战略和战术

2章 指导人员：培养你的首要信息来源

3章 如何应对竞争？

第四部分 战略和领域：关注你的双赢客户

4章 关键元素5：理想客户

5章 你的理想客户档案：人口统计学和消费心理学

第五部分 战略和领域：安排你的销售时间

6章 时间、领域和金钱

7章 关键元素6：销售漏斗

8章 次序和合理分配：运用漏斗

第六部分 从分析到行动

9章 你的行动计划

第20章 当你时间很紧迫时的战略

第21章 战略营销：一种贯彻终生的方法

20年后：对我们的客户那些挑战性的问题的答复

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编辑推荐

面对瞬息万变的企业间销售行为，这本堪称商业经典名著的全新版本提供了许多的详实案例和的竞争应对战略，同时，你也可以看到一些极具特色的问题，而这些问题就是从米勒·曼曼为若干国际知名的企业和组织所举办的专题研讨班中荟萃出来的。