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内容简介:
全球化与信息化时代,生产力水平不断提升,在众多产品和信息的汪洋中,消费者面临“选择障碍”,企业面临“选择暴力”,同质化竞争成了常见的问题。作为应对同质化竞争的利器,定位理论在中国发挥着越来越重要的作用。
书籍目录:
序章:定位落地要过好“三关”
第一章 所有商战,核心都是认知战争
1.1 新时代的商业不是竞争,而是“战争”
1.2 定位的实质:借力打力,借势建势
1.3 定位航向标:五种战略形式解读
1.4 那些年,企业家们误读的定位
1.5 定位学习的三个误区
第二章 消费者关注品牌,而非企业本身
2.1 你是谁不重要,重要的是消费者认为你是谁
2.2 新时代营销:不只是“种草”,还要学会“种树”
2.3 品牌打造不是大企业的专利
2.4 浅谈品牌命名的“品牌感”
第三章 得民心者得天下,得消费心智者得市场
3.1 消费者心智:商业竞争的终极战场
3.2 心智突围:厘清定位的底层逻辑
3.3 找到潜伏在消费心智中的竞争对手
3.4 探索“心智流量”的真面目
3.5 品类——心智流量的入口
3.6 找准定位需求和价值,锁定心智流量
3.7 以攻代守,守位、扩大“心智流量”
第四章 挖掘品类流量密码,掌握新消费话语权
4.1 品类之争:商业竞争的核心之一
4.2 渠道品类:商业界的“珍稀”物种
4.3 修炼内功:打造渠道品牌的六大要点
4.4 拨乱反正:走出渠道品牌打造的误区
4.5 导购品类:治愈和缓解消费者的“选择困难症”
4.6 导购品牌的打造是个技术活
第五章 建立差异化,长期锁定消费者
5.1 与众不同:建立差异化的九大方法
5.2 拨开USP和“特性”迷雾
5.3 掀开“领导者”的面纱
5.4 按照消费者逻辑出牌
第六章 传播购买理由,让消费者“心动”更“行动”
6.1 有效传达,将“名字”变为“品牌”
6.2 定位不是口号,口号却要传达定位
6.3 “预判信息”是博眼球的利器
6.4 戏剧化表达:有钱更需有故事
第七章 实践出真知:他山之石,可以攻玉
7.1 拼多多“百亿补贴”的秘密
7.2 完美日记会成为中国的欧莱雅吗?
7.3 依赖经销商渠道饮鸩止渴,家居建材企业如何自救
7.4 餐饮品牌定位要避免三类误区
7.5 礼品企业的品牌突围之道
7.6 平价品牌也可以打造彰显价值
第八章 未来己来,定位成就未来
8.1 新时期:无边界、扁平化、快节奏
8.2 新挑战:谎言,还是风口?
8.3 新定位:“既往”不咎,“继往”开来
8.4 打造护城河:抢占消费者的“第二大脑”
8.5 游戏式裂变:找人,更要找定位
8.6 后“新冠时代”的品类机会与挑
作者介绍:
1.潘轲
顺知战略定位咨询创始人,商竞品牌智库理事,《定位式营销》课程主讲师,深研定位理论14年。提出了“第二大脑”、“品牌三重相对性”、“品牌定位全息表”等概念和工具,将定位理论进一步“工程化”;帮助大角鹿大理石瓷砖、人本帆布鞋、秋水伊人女装、兰湘子湘菜小炒、好彩猪肚鸡火锅等品牌取得良好增长,并为南孚、学而思、啄木鸟、书亦烧仙草等众多企业提供定位内训服务。
2.柯磊
顺知战略定位咨询合伙人,研究与从事品牌战略定位工作10余年,先后为秋水伊人女装、古老东方小吃、好彩猪肚鸡火锅、人本帆布鞋等多个品牌制定战略,并长期为品牌做战略护航,助力其获取行业优势地位。
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其它内容:
书籍介绍
全球化与信息化时代,生产力水平不断提升,在众多产品和信息的汪洋中,消费者面临“选择障碍”,企业面临“选择暴力”,同质化竞争成了常见问题。作为应对同质化竞争的利器,定位理论在中国发挥着越来越重要的作用。
如何由产品经营走向品牌经营,提升企业利润?
如何有效分析竞争环境,发现和识别战略机会?
如何运用定位为品牌制定战略,构建竞争优势?
如何将定位整合到企业运营中,以摆脱同质化竞争?
本书两位作者结合自身多年战略定位咨询和营销工作经验,以实操和应用视角,对定位理论的核心原理、顾客心智模式、品类创新、差异化建立、定位传达等多个重要课题进行了与时俱进的阐述,将战略定位实操和落地执行的关键点一一细化、掰开给你看,上述问题你都可以通过阅读本书找到答案。
另外,本书案例丰富,行文流畅,语言通俗易懂,是不可多得的品牌战略定位应用指南。
网站评分
书籍多样性:8分
书籍信息完全性:7分
网站更新速度:4分
使用便利性:4分
书籍清晰度:7分
书籍格式兼容性:8分
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挺好的,不错
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书籍真实打分
故事情节:4分
人物塑造:7分
主题深度:4分
文字风格:8分
语言运用:7分
文笔流畅:5分
思想传递:5分
知识深度:3分
知识广度:6分
实用性:6分
章节划分:8分
结构布局:5分
新颖与独特:6分
情感共鸣:6分
引人入胜:5分
现实相关:4分
沉浸感:4分
事实准确性:3分
文化贡献:5分