如何让他买:改变消费者行为的十大策略 (澳)亚当·费里尔 (澳)珍妮弗·弗莱明 著 中信出版【正版书籍】 115盘 下载 pdf txt 电子版 mobi snb docx

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二 -/ -庄淑芬 -.. -VII

三 -/ -叶明桂 -.. -XI

译者序 -.. -XIII

中文版序 -.. -XVII

阅读指南 -.. -XXIII

导 -读 -.. -00

部分 -要改变什么行为？

章 -暗黑艺术 广告概论 -.. -07

第二章 -定义 界定一种你想要改变的行为 -.. -04

第三章 -思维、感觉、行动 用行动改变行为 -.. -065

第四章 -行动刺针 有时候就是要推一把 -.. -09

第二部分 -激励性刺针

第五章 -重塑（reframing） 重点不是你说什么，而是你怎么说 -.. -5

第六章 -动之以情（evocation） 你感觉到了吗丶？ -.. -45

第七章 -集体主义（collectivism） 大家都在这样做 -.. -69

第八章 -归属感（ownership） 你觉得呢？ -.. -99

第九章 -玩乐（play） 世界就是一个游乐场 -.. -229

第十章 -实用性（utility） 承诺不再落空 -.. -257

第十一章 -样板（modelling） 有样学样 -..&nb

亚当?费里尔亚当原本是一名注册心理医师，因缘际会加入了营销行业，成为一位消费心理学家与策划人员，迅速在行业里崭露头角。在创立赤裸传播之后，亚当创造了许多的成功案例，赢得全球无数广告与营销奖项，包括戛纳金狮奖、Clios、D&ADs、艾菲金奖等，让赤裸传播成为《华尔街日报》评价的“有看头的5家广告公司”之一。目前亚当已经创立了一家新的广告公司——THINKERBELL，致力于将营销科学与创意进行完美结合，创造更前沿、更有效也更科学的品牌传播方案。珍妮弗?弗莱明书作家，也是ABC广播电台的制作人与主持人。

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编辑推荐

每个消费者都想知道的营销背后的秘密，每个营销人员都应该了解的行为经济学。这是一部完全基于真实案例等一手资料，来讨论如何有效影响与改变消费者行为的作品。改变他人的行为并不容易——然而我们有多大的能力做到这件事，决定了我们能否成功地战胜每天面对的各项挑战 不管是成功推广我们的品牌、让人们跟随我们的号召、让孩子好好打扫他的房间，还是确保办公室的同事会好好使用回收垃圾桶等。本书几乎涵盖了所有行为经济学的核心思维。作者掀开了罩住营销的面纱，把每一个用来这一切的心理学开关找了出来，交给你。请你把这当中的力量，紧紧地握在手中，找到改变消费者行为的方法，并将其付诸实践。