第15课：你的营销有回报吗 115盘 下载 pdf txt 电子版 mobi snb docx

关键的问题是如何增加营销回报。人们在营销方面花钱不少，做营销预算时，面临着多种选择。有效的营销策略会带来巨额利润，但决策失误也会使巨额财产毁于一旦。你是否知道你们的营销工作能创造价值？哪些营销活动创造的价值多？哪些则一败涂地？ 本书讨论的内容是如何提高营销的回报率。我们相信，营销人员和公司的高层主管们都需要更好地了解度量营销业绩和作出营销决策的方法，这本实用性很强的书目的就是要帮助读者作出更好的决策。

1　致营销人：回报才是硬道理

第1部分 营销能带来利润吗

　2　决策：营销支出能带来利润吗？

　3　营销中哪些方法有效，哪些方法无效？

　4　营销当然有方法！

　5　到底怎样评估营销？

　6　营销是怎样预测的？

　7　避免营销决策陷阱！

第2部分 如何解决营销中的问题

　8　营销费用如何分配？

　9　品牌识别的变化怎样影响营销决策？

　10　品牌投资组合怎样影响营销回报？

　11　品牌到底值多少？

　12　整合营销传播能增加回报吗？

　13　定价决策怎样影响营销回报？

　14　促销是怎样成功的？

　15　顾客价值化：银行为什么有活期账户？

　16　从营销信息中获取回报

第3部分 怎样提高营销回报

　17　营销模型能做什么，不能做什么？

　18　制订营销计划确定有效吗？

　19　预算会不会毁了营销？

　20　营销一定要懂财务

　21　出现失误怎么办？

　22　20件事让你与众不同

译后记

罗伯特·肖（Robert Shaw）和戴维·梅里克（David Merrick）二人合作共事20多年。他们的咨询公司曾协助欧洲和北美100多个组织的高层主管提高了营销利润。

罗伯特·肖是MBPI咨询公司的创办人。20多年来，他一直在协助高级管理人员构思新方法、新步骤和新制度．以便使

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编辑推荐

人们在营销方面花钱不少，做营销预算时，面临着多种选择。有效的营销策略会带来巨额利润，但决策失误也会使巨额财产毁于一旦。 本书从营销创造价值、营销需要解决的基本问题和营销的财务计划与控制等方面入手，较为系统地介绍了品牌、定价、促销、顾客资产等方面的评价方法，营销计划的制定和营销预算的编制，从而在营销和财务管理工作之间搭起一座桥梁，避免企业营销与财务评价的脱节，具有较强的现实指导意义。本书通俗易懂，不仅适用于各类营销工作人员，也适用于营销专业的学习，其目的是为营销日常管理提供有效的手段和方法。

　 继《营销学*重要的14堂课》之后又一力作！

　　你是否知道你们的营销工作能创造价值?哪些营销活动创造的价值*多?哪些则一败涂地?

　 本书讨论的内容是如何提高营销的回报率。我们相信，营销人员和公司的高层主管们都需要更好地了解度量营销业绩和作出营销决策的方法，这本实用性很强的书目的就是要帮助读者作出更好的决策。

媒体评论

　　“这是一本具有里程碑意义的书”

——菲利普·科特勒

“罗伯特·肖凭借他善于分析的头脑和多年的实践经验．采用有说服力的案例。分析了在竞争激烈和不断变化的市场上，一个组织要想在这样的商业环境中生存。营销能够起到的关键作用。”

书籍介绍

《第15课:你的营销有回报吗》主要内容：关键的问题是如何增加营销回报。人们在营销方面花钱不少，做营销预算时，面临着多种选择。有效的营销策略会带来巨额利润，但决策失误也会使巨额财产毁于一旦。《第15课:你的营销有回报吗》的目的就是要帮助读者作出更好的决策。