点击选择搜索分类
胜利书坊 -销售管理教程（21世纪经济与管理教材·市场营销学系列）（配课件）

销售管理教程（21世纪经济与管理教材·市场营销学系列）（配课件） 115盘 下载 pdf txt 电子版 mobi snb docx

销售管理教程（21世纪经济与管理教材·市场营销学系列）（配课件）精美图片

销售管理教程（21世纪经济与管理教材·市场营销学系列）（配课件）电子书下载地址

》销售管理教程（21世纪经济与管理教材·市场营销学系列）（配课件）电子书籍版权问题 请点击这里查看《

销售管理教程（21世纪经济与管理教材·市场营销学系列）（配课件）书籍详细信息

  • ISBN：9787301093757
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2005-09
  • 页数：暂无页数
  • 价格：30.50
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装
  • 开本：暂无开本
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
  • 豆瓣短评：点击查看
  • 豆瓣讨论：点击查看
  • 豆瓣目录：点击查看
  • 读书笔记：点击查看
  • 原文摘录：点击查看

内容简介：

本书全面系统地设计了适合市场营销专业学生和企业实际培训之需的销售管理教材的框架体系。全书共分四篇，从制定销售规划、配备销售人员、指导人员销售和维系客户关系对销售管理工作的各环节进行了详细论述。本书的特色是体系新颖、理论前沿、内容充实、结合实践。本书是市场营销和工商管理专业学生、MBA营销研究方向学生、销售部经理、市场部经理、企业管理人士及对销售管理有兴趣的有识之士的理想读物，也可作为企业营销人员、中高层管理人员的专业培训教材。

书籍目录：

绪论

篇 制定销售规划

章 销售计划

节 销售预测

第二节 销售配额

第三节 销售预算

第二章 销售区域设计

节 划分销售区域

第二节 销售组织结构设计

第三节 销售区域战略开发

第四节 销售区域的时间管理

第三章 设计促销组合

节 促销组合概述

第二节 广告促销设计

第三节 公共宣传策划

第四节 直复营销设计

第四章 销售促进

节 销售促进概述

第二节 销售促进设计

第三节 销售促进工具

第二篇 配备销售人员

第五章 销售人员的选拔

节 销售人员战略规划

第二节 销售人员的界定

第三节 销售人员招募过程

第四节 销售人员遴选过程

第六章 销售人员的培训

节 销售人员培训计划

第二节 销售人员道德与礼仪

第三节 销售环境分析

第四节 顾客分析

第五节 销售活动分析

第六节 做个成功的销售人员

第七章 销售人员的激励

节 激励理论

第二节 销售竞赛激励

第三节 激励不同类型的销售人员

第八章 销售人员的考核

节 销售人员的绩效考核

第二节 销售人员的薪酬制度

第三篇 指导人员销售

第九章 拜访客户

节 拟订行动计划

第二节 寻找顾客

第三节 接近顾客

第四节 引起顾客兴趣

第十章 商务洽谈

节 开局

第二节 报价

第三节 磋商和成交

第四节 常见谈判策略

第十一章 试行订约

节 分析顾客异议

第二节 处理顾客异议

第三节 建议成交策略

第四节 签订合同

第十二章 货品管理

节 订货管理

第二节 发货与退货管理

第三节 终端管理

第四节 窜货管理

第四篇 维系客户关系

第十三章 客户关系管理

第十四章 客户信用管理

第十五章 客户服务管理

第十六章 交叉销售管理

参考文献

术语索引

作者介绍：

李先国：中国人民大学教授、营销系主任、湖南营销学院特别顾问兼客座教授。已出版《客户管理新论》、《销售管理》、《分销》、《营销管理》、《促销管理》等著作和教材。发表论文五十多篇，主持或参与部级以上科研课题十余项。曾为河北承德露露饮料、荷兰飞利浦小家电、美国

出版社信息：

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

书籍摘录：

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读/听书/购买/PDF下载地址：

在线阅读地址：销售管理教程（21世纪经济与管理教材·市场营销学系列）（配课件）在线阅读

在线听书地址：销售管理教程（21世纪经济与管理教材·市场营销学系列）（配课件）在线收听

在线购买地址：销售管理教程（21世纪经济与管理教材·市场营销学系列）（配课件）在线购买

原文赏析：

暂无原文赏析，正在全力查找中！

其它内容：

书摘插图

书籍真实打分

  • 故事情节：6分

  • 人物塑造：7分

  • 主题深度：5分

  • 文字风格：4分

  • 语言运用：3分

  • 文笔流畅：6分

  • 思想传递：5分

  • 知识深度：5分

  • 知识广度：4分

  • 实用性：9分

  • 章节划分：7分

  • 结构布局：8分

  • 新颖与独特：7分

  • 情感共鸣：5分

  • 引人入胜：6分

  • 现实相关：4分

  • 沉浸感：4分

  • 事实准确性：5分

  • 文化贡献：5分

网站评分

  • 书籍多样性：6分

  • 书籍信息完全性：5分

  • 网站更新速度：5分

  • 使用便利性：8分

  • 书籍清晰度：7分

  • 书籍格式兼容性：6分

  • 是否包含广告：9分

  • 加载速度：9分

  • 安全性：3分

  • 稳定性：9分

  • 搜索功能：5分

  • 下载便捷性：9分

下载点评

  • 值得购买(389+)
  • 二星好评(429+)
  • 经典(159+)
  • 下载快(302+)
  • 差评少(623+)
  • 速度快(465+)
  • 全格式(245+)
  • 方便(140+)

下载评价

  • 网友 扈***洁：

    还不错啊，挺好

  • 网友 訾***晴：

    挺好的，书籍丰富

  • 网友 堵***格：

    OK，还可以

  • 网友 孙***夏：

    中评，比上不足比下有余

  • 网友 石***烟：

    还可以吧，毕竟也是要成本的，付费应该的，更何况下载速度还挺快的

  • 网友 訾***雰：

    下载速度很快，我选择的是epub格式

  • 网友 寿***芳：

    可以在线转化哦

  • 网友 林***艳：

    很好，能找到很多平常找不到的书。

  • 网友 詹***萍：

    好评的，这是自己一直选择的下载书的网站

  • 网友 晏***媛：

    够人性化！

  • 网友 曹***雯：

    为什么许多书都找不到？

  • 网友 步***青：

    。。。。。好

  • 网友 戈***玉：

    特别棒

喜欢"销售管理教程（21世纪经济与管理教材·市场营销学系列）（配课件）"的人也看了

销售管理教程（21世纪经济与管理教材·市场营销学系列）（配课件）分类索引数据信息

ISBN：9787301093757
出版社：暂无出版社
出版日期：2005-09
作者：暂无作者
TAGS：暂无
随机推荐

© 2009-2025 胜利书坊 京ICP备2024085379号

免责声明：本站数据来自互联网公开的数据索引，如果侵犯了您的版权，请点击这里联系删除
对于本站页面标记为“广告、ad” 或非本站域名的链接内容不受本站管控，请自行辨别内容真实性/合法性，本站对此类信息或者链接内容的真实性/合法性不负责任。