中产新优增全流程吕一丁化学工业出版社9787122393050 115盘 下载 pdf txt 电子版 mobi snb docx

本书是《顾问式优增》的姊妹篇，侧重整个优增的操作流程。 本书总结了作者在保险业18年的团队管理和教练经验，并结合最近几年保险行业的发展形势，归纳出了一套适合现阶段保险市场的组织发展模式。 从寻找哪些准增员族群（找对人），遵循什么样的流程（做对事），到按照什么样的逻辑进行面谈（说对话），通过增员中每个关键步骤的解析与呈现，帮助读者建立一个可持续发展的增员体系。 本书中既有针对行业形势的分析，又有每个具体工作环节的实操建议，是一本指导寿险营销团队组织发展的操作指导手册。

章;优增新知——究竟什么是优增？

为什么是城市中产/005

边界感改变了沟通模式/012

在分化的焦虑中寻找机会//017

增员比自己一点点的人/023

职业自主是中产的普遍向往//030

章;找对人———寻找处于职业窗口期的目标族群

从下行行业寻找希望的种子//043

职场困会阶段出现/050

在事业和家庭两端奔波的职场妈妈// 059

全职妈妈与二孩妈妈//068

优增到底要不要筛选？/075

第三章;做对事——什么是可持续发展的优增体系

循序的增员流程//087

一阶活动：从现状找动力/098

二阶活动：分目标族群的小创会//105

访谈：讲述自己的英雄之旅//116

匹配邀约/∥/126

生生不息的可持续模型//134

第四章;说对话——以动力为核心的面谈

保持对动机的敏感度∥144

积极关注的神奇作用/∥152

：从未来寻找职业缺口/160

匹配上动力，才是有效的拉力//167

阻力化解需要动力和优势发现//173

尾声一孩子真正的起跑线是父母的格局和视野

;做高瞻远瞩的团队长

致;谢

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;;

“

优增

”

这个概念，几年在保险行业内火热。

不同地区、不同城市、不同业务团队，大家都很向往优增，都想去增加那些的人。

但是在市场的前线，我也常常听到小伙伴们反馈说：

普通增员已经很难了，更别说优增了；

面对那些工作背景好的、学历高的人，或者是企业老板，我没有底气；

人家工作那么好，收入那么高，怎么会来做保险呢？

这是真实的困难。

比如，一均月收入一两万的保险从业者，面对收入比自己低的人，能理直气壮地

“

拉

”

对方来做保险，传统的增员大都是发生在这种场景下。

面对和自己收入的人，也可以尝试增员，用保险这个工作其他方面的优势来吸引对方。

但如果面对的是一个比自己收入高很多的人，比如年薪百万以上的，这个时候去劝说对方放弃自己现有的高薪工作，来做保险，确实很难实现。

所以，在这本书的开始，我们先来明确定义一下，可实现的优增究竟是增什么人。

优增不是一上来增员那些高学历的海归、博士、硕士，或者高管、律师、企业主，而是去增员比自己一点点的城市中产者。

这个定义中，有两个关键点。

，优增的对象，是来自你所在城市的中产收入人群；

，这个增员对象，是在某个方面比你，但是这种差距并不是大，不影响你与对方之间的有效交流。

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书籍介绍

本书是《顾问式优增》的姊妹篇，侧重整个优增的操作流程。 本书总结了作者在保险业18年的团队管理和教练经验，并结合最近几年保险行业的发展形势，归纳出了一套适合现阶段保险市场的组织发展模式。 从寻找哪些准增员族群（找对人），遵循什么样的流程（做对事），到按照什么样的逻辑进行面谈（说对话），通过增员中每个关键步骤的解析与呈现，帮助读者建立一个可持续发展的增员体系。 本书中既有针对行业形势的分析，又有每个具体工作环节的实操建议，是一本指导寿险营销团队组织发展的操作指导手册。