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全新正版图书 谈判心理学李勇中华工商联合出版社有限责任公司9787515827810 谈判学社会心理学普通大众人天图书专营店书籍详细信息

  • ISBN：9787515827810
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2020-09
  • 页数：223
  • 价格：17.00
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装-胶订
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
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寄语：

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内容简介：

《谈判心理学》一书，从多维度讲到了心理学在谈判中的应用，谈判可应用于人们生活的方方面面，大到商业往来、求职面试，小到日常买菜、人际交流，都有谈判的踪影。本书从心理学的角度讲解了谈判的技巧、应用等。

书籍目录：

章 首先自己的心理要足够强大

你有多自信

自信不等于自傲

如何克服自卑

假愚蠢，真聪明

布置自己的舞台

手机的妙用

要，先笼络反对者

取得对手的认同

你的关系网络够大r/>章 人的弱点是好的切入点

崇高的名义

公而忘私

心理暗示作用

大家都是这样做的

流言蜚语有妙用

打消戒心

人情债，伤不起

立场决定态度

缺点很关键

骄傲是陷阱

第三章 获得对方好感的技术

好印象从称呼开始

拉近彼此的距离

隐私帮你获得好感

有缺点才真实

谦虚是宝

利用对方的需求

加深印象

坦白的好处

重在参与

间接夸奖自己

让自己充满抱负

拥有共同的经验

第四章 操纵先要读心

贵的是好的

光环效应

抽象受害者

先入为主

人类的富从心理

懂得克制自己

学会抓大放小

比较思考

认知的误差

额外收获

品牌的力量

第五章 时时牢记的攻心策略

对比效果

利用对方的心虚

第三方立场

赢得信任

我爱占便宜

单位错觉

让自己高深莫测

疲劳轰炸

使威胁的效果加倍

用好后期限

冥冥之中，自有天意

第六章 牢牢占据地位

各个击破

找到对手的软肋

出其不意

放长线，钓大鱼

政策让步

到底谁有权

集体压力

只提供自己可以接受的条件

间接r/> 利用谣言

第七章 不可忽视的谈话技巧

真真假假

说话要留有余地

让对方感到你的关心

如果我是你

模棱两可的说话术

保持灵活机动

拒绝的艺术

让人难以说“不”

凡事不宜太

沉默是金

终发言权

第八章 适当采用的退让之道

适时地夸奖对方

让对方自豪

适当给予奖励

再给一次机会

你做得到

心理退化现象

暗示强化

部分刺激

斥责之后的抚慰

第九章 巧妙化解困局的要点

转移话题

以慢制快

承认错误

接受批评

让他一次说个够

暂停能

共同的敌人

以时间换取空间

拉开距离

间接说服

第十章 步步制胜的诀窍

扩大影响力

诱之以利

眼神告诉我们什么

偷换概念

只有一个选择

暗度陈仓

心理负担，不能承受之重

对强者的刺激方式

让借口无懈可击

作者介绍：

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出版社信息：

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书籍摘录：

败，而胜败的关键在于你是否有足够的信心，可以在这场肉搏战中坚持到底

!

的指挥家马克，在一次指挥家比赛决赛中，裁判给了他一张乐谱，观察他如何正确地指挥。当他正努力地挥动指挥棒时，却发现谱子有问题。

马克心想，会不会是演奏的人出了问题呢

?

于是再来一遍，可是，他依然觉得不对劲。演奏者应该是按照乐谱在演奏，不会有错啊。这时作曲家也走出来，此时，除了马克以外，所有人都认为没有错误，这会不会只是他的错觉呢

?

那时，即使是马克，也有些动摇了，但后他还是坚持说：“谱子错了”。

其实，这正是试探指挥者自信的考试，简单地说，是当指挥者感觉出错时，即使周围的人都持相反的意见，还能坚持自己音乐主见的人，才是自信的指挥者。从马克的故事中，我们可以看到在与自己持有不同意见的人占大多数的情况下，要坚持自己的主张是多么不容易。

还有一个的实验，在实验中，测试人员让九位受测者观察画有一条线的图片和画有三条线的图片，然后分别询问一条线和其他三条线中哪一条等长。乍看之下，这是一个毫无意义的实验，但九人当中有八个受测者是所谓的“串通者”，他们被指示作出错误的回答，以便考验第九个真正的受测者，在“串通者”的误导下，到底会有什么反应，这才是这个实验的真正目的。实验的结果显示，第九个受测者受到了“串通者”的影响，从而做出了错误的判断。

在日常生活中，每个人都很容易受到其他人的影响，为了附和他人，即使明知自己的意见、判断是正确的，也会轻易放弃自己的主见。如同“随声附和”这个词一样，不考虑事情的对错。像马克这样，对自己的判断力有自信，不屈服于“集体压力”，表达自己的意志，这是相当困难的。如果周围的人全都把白说成黑的话，你也会这么认为吗……

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原文赏析：

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其它内容：

书籍介绍

《谈判心理学》一书，从多维度讲到了心理学在谈判中的应用，谈判可应用于人们生活的方方面面，大到商业往来、求职面试，小到日常买菜、人际交流，都有谈判的踪影。本书从心理学的角度讲解了谈判的技巧、应用等。

书籍真实打分

  • 故事情节：6分

  • 人物塑造：6分

  • 主题深度：6分

  • 文字风格：6分

  • 语言运用：7分

  • 文笔流畅：5分

  • 思想传递：6分

  • 知识深度：5分

  • 知识广度：6分

  • 实用性：8分

  • 章节划分：8分

  • 结构布局：9分

  • 新颖与独特：8分

  • 情感共鸣：9分

  • 引人入胜：5分

  • 现实相关：8分

  • 沉浸感：9分

  • 事实准确性：8分

  • 文化贡献：5分

网站评分

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出版社：暂无出版社
出版日期：2020-09
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